商家建议零售价148老年奶粉礼盒配合促销+品牌优惠券,到手价79相当于五折左右,持续五天该商品线上单量在1000以上,单日最高达1624单

利益点概述


  1. 优惠券:伊利品牌线上订单券中老年奶粉99-20隐藏券(只有扫码或分享可领),每人每天限领五张。
  2. 促销品:商家建议零售价148伊利中老年营养奶粉800g*2罐装礼盒,合家福店内促销价99。


推广渠道


  1. 线下:给予员工领券页面二维码,统一培训使用方法。全店员工进行该商品推广。
  2. 线上:合家福具有活跃社群,通过群消息转发购买流程,门店反馈多数顾客自发性推广亲友。


活动场景


  1. 线下场景:客户到店对其触达该商品利益,客户产生兴趣后咨询员工购买方法,扫码下到家或自提单,门店缩短自提订单捡货流程(下完自提单2-5分钟就可以去自提领货)。
  2. 线上场景:员工自身的朋友圈转发图片及购买流程,活跃社群内同步转发该活动消息内容。


活动产出


持续五天该商品线上单量在1000以上,单日最高达1624单


案例亮点


1、利益点:商家建议零售价148老年奶粉礼盒配合促销+品牌优惠券,到手价79相当于五折左右,产品本身实惠。
2、选品:1.老年奶粉为高频次微刚需产品。2.礼盒包装符合热点,送礼及使用都合适。3.商品促销价格刚好满足使用优惠券门槛,避免凑单。
3、推广资源:线下门店人员配合过年期间人流量大的时候进行推广,产品利益点大推广人员容易获得成就感。线上拥有诸多活跃社区群,享受后的客户自发性的进行转发推广。

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